這個夏天，一場席卷全國67個城市的臺鈴米拉巡回里程挑戰賽，將電動車市場帶向銷售高潮，并引來全國數百家媒體競相報道，“電動車，跑得遠是關鍵”也成為消費者購買的新標準。在媒體們熱議的背后，是臺鈴電動車強大品牌實力、產品實力、營銷實力的綜合體現。8月18日，致敬改革 跑得更遠--臺鈴米拉全國巡回里程挑戰賽在美麗的湛江成功舉行，當日取得了非常亮眼的成績！我們都知道，成功絕非偶然，今天我們就一探成功背后的動作。
統籌布局 團隊作戰 高效執行
湛江是廣東電動車核心市場之一，任何電動車品牌想在這里立足，都需要長時間的布局和努力。因此，每一次品牌活動都是一次改寫市場格局的機會。這一點臺鈴電動車湛江經銷商——湛江市行富車行總經理莊忠富頗有感觸。
布局湛江十四年，在長期的市場磨練下，莊忠富總經理的旗下有著一支”鐵軍“。過去，這支鐵軍勠力同心、眾志成城，帶動地區的業績蒸蒸日上，長期占據湛江四成以上的市場，這樣的成績對有著近千個品牌的電動車行業來講，實屬不易。
在“致敬改革 跑得更遠”臺鈴米拉全國巡回里程挑戰賽啟動后，這支”鐵軍“再一次展現出了超強的戰斗素養。通過提前謀劃、統一布局，遵循“強執行，低風險，重結果，看數據”的總規則，臺鈴湛江在此次活動運營上實現了“高曝光，大影響，高銷售，好口碑”的總體目標。在數據表現上，活動當日，湛江市臺鈴門店共售出近300臺爆款米拉產品，成為八月份以來，湛江市場單日銷量最多的電動車品牌，讓臺鈴品牌在旺季營銷大戰中刷新了一次新的戰績。
此次湛江市場的成功離不開這支敢于變革創新的團隊。面對重大的品牌活動，湛江團隊做到了用心工作，用智慧工作，用只爭朝夕的必勝態度精心籌備，高效執行，將這此活動作為歷練團隊執行力的一次絕佳機會。
“這種由成績激發的鼓舞比任何獎勵都管用”湛江市行富車行總經理莊忠富說。
多維曝光 社群推廣 口碑營銷
活動當天，“跑多遠，減多少”和“開學季，換臺鈴”兩大重磅促銷活動也同步開啟。雖然米拉挑戰賽行程緊密，環節繁多，人員復雜，但湛江市行富車行因事定崗，嚴格按照活動規劃執行，整場活動井然有序。10名選手參與挑戰的選手成績全部破百，最遠續航里程達到了100.8公里，在挑戰賽的熱烈氛圍下，湛江各店面人流如織，成交不斷，圓滿的實現了預定目標。
莊忠富表示，為了執行好活動，吸引更多的消費前來選車，行富車行針對不同需求的消費者，設置的不同的活動政策，讓每一個來到現場的顧客都能得到自己想要的優惠。而且在活動開始前7天，每天都組織騎行車隊到城區主干道進行宣傳，也在當地的主要媒體發布活動內容，盡可能讓更多的人知道并參與活動。
另外，針對所有購買電動車及配件的客戶，行富車行都會建立客戶檔案和客戶QQ群、微信群，公司有什么活動，都會提前在客戶QQ群、微信群發布通知，讓老客戶幫助傳播，帶動二次銷售。
良好的活動執行與服務意識，來自行富車行十多年對臺鈴湛江市場的深度耕耘，為了提高服務質量，莊忠富總經理根據臺鈴品牌定位提出了"6S服務"，以“關注隨時隨地，滿意無處不在”為理念，通過“smiling（微笑）、sincere（誠摯）、speciality（專業）、speedy（快速）、satisfied（滿意）和super（卓越）”為標準，正是這樣的服務標準和服務承諾讓臺鈴品牌在湛江市保持著絕對的市場優勢。
“此次米拉挑戰賽對于行富車行來說，不僅檢驗了我們的團隊，市場運作能力，也檢驗了咱們自己的服務質量。通過優質服務來提升客戶的忠誠度，形成口碑營銷，這就是我們在湛江市場上的核心竟爭力” 莊忠富說。
以點帶面 乘勝追擊 鞏固成果
莊忠富講到，2018年是湛江臺鈴至關重要的一年，通過湛江團隊的共同努力，深耕零售渠道，截止7月底已經完成去年的全年銷量，今年實現銷量翻番幾無懸念。接下來，我們將以此次成功的米拉挑戰賽為支點，全面執行集團的旺季策略及核心動作，一鼓作氣，爭取贏得旺季營銷更大的成功。
展望未來，莊忠富表示結合湛江實際情況，深挖市場潛力，精耕終端零售，鞏固臺鈴在湛江市場行業第一的地位，不斷提升品牌影響力及市場占有率。
