現在在中國電動車電池市場，消費者考慮最關鍵點其實不是價格，品牌實現了價值認可才是考量重點，在市面上到達這種標準的產品堪稱鳳毛麟角，力伴電池算是其中之一了！
2008年，當創立力伴之初宣布由韓軍擔任力伴集團營銷總裁時，力伴還是籍籍無名的小輩。彼時，中國電池市場正值“黃金十年”的決戰期，市場供需嚴重失衡下，各廠家之間猛烈的廝殺。也正是在這樣的背景下，外界幾乎沒有人敢確定韓軍能帶領力伴“觸底反彈”——至于力伴自己，他不想說太多，也不能說太多。
然而，實實在在的業績勝過千言萬語。2017年1月至10月份力伴電池銷量達到278萬多組，同比去年增長38.4%，且98%以上的經銷商都是盈利的，接近去年初的兩倍以上。可以說僅近10年的時間，力伴電池便徹底走出了品牌與銷量的雙重危機，走上了比以往任何時候都更好的可持續發展道路，令力伴成為業界典范，也讓外界對力伴倡導的價值營銷和經營者韓軍本人充滿好奇。
下面，就讓阿力為大家解析一下力伴集團副總裁，營銷CEO韓軍
第一印象，就是一個充滿“智慧”的大腦袋，其實在談吐中卻是溫文爾雅卻又“不油膩”的中人。
韓軍向我們娓娓道出了力伴電池最近幾年變革的歷程、思路和方向。如何實現兩穩兩提高，統一股東愿景，系統地向大家揭開了力伴價值營銷的核心優勢。
鉛碳電池的上市是力伴的轉折點，讓力伴電池重回高速增長軌道。在韓軍看來，鉛碳電池的上市就是力伴電池走向高端的轉折點。
“通過產品的升級，我們也改變了以前的一些經營方式和思路，這是幾年以來一個很大的變化。”韓軍認為，作為一個充滿個性、以強勁動力為主，且擁有強烈撞色外觀和獨特技術的品牌，力伴電池被明確定位為“規模適當，但熠熠生輝的品牌”。
堅持“價值營銷”，實現“兩穩兩提高”
“以前靠促銷，長期下去導致體系壓力、成本壓力越來越大。我們在資源很少的情況下，如何走自己的路？這時我們就提到價值營銷。”價值營銷最重要的是把客戶聚焦到產品本質上，而不是把價格作為跟客戶談判的砝碼。在韓軍看來，除價格外，最重要的是研究產品本身價值和附加價值給客戶帶來的價值。“因為我們不是單純推銷這個產品，我們要跟客戶共同探討能為客戶的更舒適的電動出行帶來什么樣的好處。”
“從思路上講，我們強調真正以客戶為導向來做事。這個客戶是廣義的客戶，包括經銷商、實際的用戶、潛在的用戶，他們的需求就是我們要解決的頭等大事，所有事情都要圍繞著他們的習慣和喜好來做，這是一種工作價值。”在韓軍看來，對客戶沒有價值的工作就要“舍去”。
誠信是力伴的核心價值：賣產品絕不是一錘子買賣！
韓軍認為，在力伴的價值營銷中，核心價值就是誠信。力伴是要做“生意”，而不是“一錘子買賣”——因為電池是一個基本每天都要使用的產品，雖然購買過程是短暫的，但在之后使用過程中的放心、安心更是關鍵。整個營銷過程中，力伴要傳遞一種正直，并且要始終堅持，電池營銷不再是簡單的買賣關系，而是一種帶著情感的價值傳遞。在韓軍看來，全過程關懷不僅僅是提供好的產品、合理誠意的價格，也要教會用戶如何更好使用電池。
“事實證明，方向是對的。”對于上任與力伴同歲的韓軍來說，他已經通過摸索為力伴找到了一條有自身特色的道路——價值營銷：一個綜合的、通盤考慮的經營方案，對于穩定經銷商關系、獲得客戶認可，對企業的可持續穩定發展以及整個企業生態建設都有十分重要的作用。也正是力伴所堅持的價值營銷把客戶聚焦到產品本質上，讓力伴電池在逆勢中銷量不斷上揚，展翅高飛。
“力伴電池我用過了，質量不錯啊！”當一個上班族在微信留言時就已經印證了價值營銷的成功，一個熠熠生輝的品牌形象已經呼之欲出！
