經(jīng)銷商們你們覺(jué)得自己公司最大的成本花費(fèi)是什么？
不是房租，不是水電費(fèi)，也不是設(shè)備和技術(shù)的投資，更不是員工的薪酬和福利！
一家公司最大的成本是：沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)就上崗的員工！
為什么有些企業(yè)發(fā)展很慢，員工思想固化，不愿意改變，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)？
為什么有些企業(yè)的銷售人員老是強(qiáng)調(diào)和抱怨市場(chǎng)大環(huán)境不好、產(chǎn)品賣不動(dòng)、產(chǎn)品定價(jià)太高？
沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷售人員，只會(huì)拼價(jià)格！
產(chǎn)品賣不動(dòng)，依賴拼價(jià)！
企業(yè)沒(méi)收益，因?yàn)槠磧r(jià)！
拼價(jià)的背后是企業(yè)擁有一批沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)、不懂銷售技巧的銷售人員！
很多經(jīng)銷商老板看到的是帳目上收入或贏利多少錢，但從來(lái)沒(méi)看到因?yàn)槭窒聵I(yè)務(wù)員的不專業(yè)而使公司損失了多少業(yè)績(jī)？他們很多人都沒(méi)有意識(shí)到，其實(shí)企業(yè)當(dāng)中最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工。那么何為專業(yè)培訓(xùn)？專業(yè)的培訓(xùn)包括：專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技巧和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
俗話說(shuō)“態(tài)度決定一切！”沒(méi)有良好的態(tài)度，再好的技巧再專業(yè)的知識(shí)都將無(wú)從發(fā)揮它的價(jià)值! 如今商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——不學(xué)習(xí)的企業(yè)會(huì)倒閉 ，不學(xué)習(xí)的個(gè)人會(huì)被公司淘汰，被老板“干掉”！經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的士兵：態(tài)度很堅(jiān)定，即便被俘虜也寧死不降，像劉胡蘭、江姐、雙搶李向陽(yáng)等技巧技術(shù)很過(guò)硬！反過(guò)來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練就送到戰(zhàn)場(chǎng)上打仗的士兵，結(jié)果可想而知？槍法不準(zhǔn)，浪費(fèi)了很多子彈也打不到敵人，意志不堅(jiān)定，態(tài)度不堅(jiān)決，敵人一來(lái)就投靠了敵人，做了叛徒！
沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)心態(tài)培訓(xùn)的員工對(duì)待工作的態(tài)度是：消極，抱怨，推脫責(zé)任，傳播消極言論，執(zhí)行力不強(qiáng)，不懂得感恩，工作不認(rèn)真，最后跳槽做了叛徒！
沒(méi)經(jīng)過(guò)專業(yè)技巧培訓(xùn)的員工：銷售技巧欠佳，不懂得如何拓展顧客，不懂得如何溝通，不懂得如何談判，不懂得如何與顧客建立親和力等等，最后本來(lái)該成交的客戶沒(méi)有成交，損失了公司的業(yè)績(jī)，浪費(fèi)了公司的資源，罪大惡極!
海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏當(dāng)初開(kāi)創(chuàng)海爾的時(shí)候，一些員工沒(méi)有質(zhì)量意識(shí)，為了喚醒員工的質(zhì)量意識(shí)，張瑞敏把生產(chǎn)出來(lái)的七十多臺(tái)冰箱全砸了，給員工上了深刻的一課。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，讓員工意識(shí)到了質(zhì)量的重要性。因?yàn)楹柡苤匾晢T工培訓(xùn)，所以海爾才能走到今天。但是現(xiàn)在的很多經(jīng)銷商，他們意識(shí)不到培訓(xùn)對(duì)員工的重要性，而使得自己的利潤(rùn)得不到最大的提高，老是想盡辦法要砍掉成本，想辦法讓員工節(jié)約避免浪費(fèi)，多出優(yōu)等品。但是不知道，如果員工意識(shí)里沒(méi)有將企業(yè)視為自己的生命，又怎么會(huì)真正為企業(yè)著想呢？
“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”。經(jīng)營(yíng)企業(yè)和帶兵一樣，老板就像將軍，員工就像士兵，將軍進(jìn)行做戰(zhàn)訓(xùn)練，但是士兵跟不上將軍的思路，怎么能打勝仗呢？要想讓員工的思路跟上老板的思路，能很好的配合老板的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，必須要對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)。
業(yè)務(wù)員如果不及時(shí)“充電”調(diào)整，只能年年“折舊”;經(jīng)銷商如果不重視培訓(xùn)，就不能“升級(jí)換代”增強(qiáng)活力，形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的年代
作為老板的你，手下的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力到底怎么樣？
經(jīng)得起大數(shù)據(jù)時(shí)代的考驗(yàn)嗎？
想一想你手下的兵，是上班盼下班，還是休班盼放假？
你確定你手下的兵都是衷心擁護(hù)？
捫心自問(wèn)，如果你的兵剛被你培養(yǎng)出來(lái)，就跳槽了，或者出來(lái)自己開(kāi)辟江山了，你怎么辦？
因此！沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工是一個(gè)企業(yè)最大的成本！