導(dǎo)語(yǔ)：榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。本期繼續(xù)為大家?guī)?lái)精心策劃的大型經(jīng)銷商分享類紀(jì)實(shí)《榜樣行動(dòng)》。春暖花開(kāi)之際，理士欣然啟程，前往拜訪山東青島最知名的汽配企業(yè)之一——青島市德信宏昌商貿(mào)。
青島市作為山東省最重要的地級(jí)市，臨近海洋，氣候舒適，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人杰地靈，被評(píng)為“中國(guó)最具幸福感城市”。德信宏昌商貿(mào)正是誕生于這樣一片特別的土地，創(chuàng)始人遲總從最初的行業(yè)新手發(fā)展成為如今的青島知名汽配人物，始終不忘拼搏奮進(jìn)的勇氣和誠(chéng)信為先的精神，不斷學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，最終贏得今日的“榜樣成就”。
榜樣人物：遲延慶（以下簡(jiǎn)稱遲總）
青島德信宏昌商貿(mào)的成功之路
開(kāi)端：青島德信宏昌商貿(mào)成立于2009年，創(chuàng)始人遲總最開(kāi)始學(xué)電路到做電瓶，10年間風(fēng)雨走來(lái)，艱辛曲折絕非常人能夠想象，如今的成功著實(shí)得來(lái)不易。創(chuàng)業(yè)之初，公司僅有一家小的門(mén)面，一個(gè)老板兩個(gè)員工，從事簡(jiǎn)單的汽車電池相關(guān)業(yè)務(wù)。由于勤奮努力，業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)守信，逐漸在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)小有名氣。
契機(jī)：2017年初，遲總敏銳地洞察到汽車電池品牌對(duì)銷售的重要性，開(kāi)始尋求代理汽車電池大品牌。機(jī)緣巧合之下，遲總了解到理士國(guó)際，對(duì)上市公司的強(qiáng)大實(shí)力非常認(rèn)可。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、工廠驗(yàn)證、產(chǎn)品性能試用，最終在當(dāng)年5月份同理士國(guó)際展開(kāi)汽車電池經(jīng)銷合作。
飛躍：合作當(dāng)年，銷售成果大大超出遲總預(yù)料，實(shí)際銷量超出簽訂目標(biāo)三倍，這更堅(jiān)定了遲總對(duì)理士品牌的信心。2018年是大豐收的一年，也標(biāo)志著青島德信宏昌正式邁入青島市場(chǎng)知名汽配企業(yè)的陣營(yíng)，當(dāng)年公司在2017年基礎(chǔ)上取得了超120%的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率山東第一，成為青島當(dāng)?shù)仄涫袌?chǎng)的一匹黑馬。發(fā)展至今，公司從最開(kāi)始的三人團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)到十幾人，店面從開(kāi)始的一家增長(zhǎng)到五家，送貨車輛也從開(kāi)始的一輛面包車發(fā)展到如今的五輛專業(yè)送貨車，在青島當(dāng)?shù)卣紦?jù)了10%的市場(chǎng)份額。
成功秘訣
1. 選對(duì)品牌是基礎(chǔ)
在遲總看來(lái)，之所以能取得今日的成功，除了自身團(tuán)隊(duì)的辛勤奮斗之外，更重要的是選擇了理士國(guó)際汽車電池品牌。常言道，“選擇大于努力”，理士國(guó)際上市公司和國(guó)內(nèi)電池出口典范企業(yè)的招牌對(duì)團(tuán)隊(duì)的宣傳起到了很大的幫助，眾多的車企配套合作經(jīng)驗(yàn)更是令下游修理廠和門(mén)店信服。據(jù)遲總反饋：“自經(jīng)營(yíng)理士國(guó)際汽車電池以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩(wěn)定，從沒(méi)有出現(xiàn)批次性質(zhì)量問(wèn)題，這一點(diǎn)讓我們很省心，在青島當(dāng)?shù)貭I(yíng)造了良好的市場(chǎng)口碑。”
2. 渠道管控有方法
德信宏昌商貿(mào)與其他常見(jiàn)的汽配企業(yè)不同，專注電池市場(chǎng)，對(duì)渠道管控頗有心得。遲總表示：對(duì)提高市場(chǎng)控制力而言，渠道管控非常重要，只有做好渠道管控才能保證大家都能賺到錢。遲總年輕有為，做事雷厲風(fēng)行，在他的治理下，各地各門(mén)店統(tǒng)一價(jià)格經(jīng)營(yíng)，市區(qū)分店直接經(jīng)營(yíng)，各縣區(qū)域發(fā)展二級(jí)合作商，進(jìn)而迅速輻射周邊區(qū)域，打通渠道命脈。
近期遲總剛剛召開(kāi)了一次別開(kāi)生面的渠道商討論會(huì)，會(huì)議著重分享理士國(guó)際汽車電池在青島當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，深入了解每個(gè)客戶的需求，針對(duì)每個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論并提出解決方案，會(huì)議得到了到場(chǎng)客戶的熱情支持，取得圓滿成功。
3. 以客戶為中心，服務(wù)先行
服務(wù)始終是銷售繞不開(kāi)的話題，遲總的成功更加離不開(kāi)對(duì)服務(wù)的重視。在青島當(dāng)?shù)兀滦藕瓴藤Q(mào)的服務(wù)水平幾乎就是行業(yè)楷模。遲總認(rèn)為，高效是服務(wù)的關(guān)鍵，接客戶下單后最快速度送貨，出現(xiàn)售后問(wèn)題后最快的速度處理，發(fā)現(xiàn)矛盾后最快的速度解決，制定好的政策后最快的速度執(zhí)行。在“高效服務(wù)”這一主題下打造的德信宏昌團(tuán)隊(duì)，始終將客戶的需要放在第一位，注定贏得更加美好的明天。
榜樣寄語(yǔ)
“不知不覺(jué)，同理士國(guó)際的合作也有兩年了，感謝這兩年來(lái)理士國(guó)際對(duì)我們公司的大力支持，助力我們成為了一個(gè)更強(qiáng)的企業(yè)。我想對(duì)廣大理士經(jīng)銷商說(shuō)的是：一定要敢想敢干，只有敢想敢干才能取得意想不到的成功！同理士合作之初，我們團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有考慮到會(huì)取得如此快的增長(zhǎng)，但是我當(dāng)初制定的目標(biāo)就是銷量翻一番，并為此加大投入，新開(kāi)門(mén)店，在理士的幫助下大力地推，最后取得了超預(yù)期的增速。理士汽車電池值得信賴，2019，我們信心十足，我相信，只要跟隨理士的腳步繼續(xù)努力，就一定能取得更大的成功！”
