榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進。本期繼續(xù)為大家?guī)砭牟邉澋拇笮徒?jīng)銷商分享類紀實《榜樣行動》。
循著榜樣的腳步，我們來到了邱縣，這個位于河北省邯鄲市東北部，歷史悠久，文化燦爛的北方縣城。在這里，有這樣一家特別的理士動力電池榜樣經(jīng)銷商：邱縣欣雨蓄電池銷售中心。
榜樣企業(yè)：邱縣欣雨蓄電池銷售中心
榜樣人物：杜廣法（以下簡稱杜總）
榜樣之路
01.勤勞實干奠定基礎
初次見面，杜總給人的第一印象就是一位極具親和力的實干家。自2012年進入動力電池市場以來，杜總先后經(jīng)營一些小品牌動力電池和水電池，憑借勤奮實干的精神和誠信經(jīng)營的理念，在當?shù)厥袌鲂∮忻麣狻?/p>
02從事業(yè)瓶頸到攜手理士
時間來到2018年，杜總發(fā)現(xiàn)，事業(yè)經(jīng)營遇到了一些瓶頸：小品牌電池質(zhì)量不夠穩(wěn)定，售后問題令人煩心;水電的生意也越來越難做，事業(yè)亟待開辟新的增長點。
經(jīng)過深思熟慮，杜總認定了免維護動力電池市場的廣闊前景，并決定尋找大品牌代理經(jīng)銷。實際上，杜總在2016年前后就了解過理士水電池，對理士水電池的高質(zhì)量非常認可。此番進軍大品牌動力電池市場，杜總第一個想到的就是理士品牌。
經(jīng)過前期市場了解和理士業(yè)務人員的介紹，杜總對理士的實力大為認可，工廠參觀和產(chǎn)品質(zhì)量驗證更堅定了杜總對理士高品質(zhì)動力電池的信心，最終于2018年4月正式展開合作。
03.高歌猛進，大獲成功
在理士公司和業(yè)務人員的大力支持以及欣雨團隊的不懈努力下，杜總經(jīng)銷的理士國際MSB動力電池憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和高端的品質(zhì)服務贏得了市場的認可，2018年當年，欣雨動力電池銷售業(yè)績在2017年的基礎上翻了一番，車行鋪貨覆蓋率達80%以上，如此規(guī)模的增長，令當?shù)貏恿﹄姵厥袌稣痼@。
在公司隊伍建設方面，欣雨團隊從最初的兩人一車發(fā)展到現(xiàn)在的6人、3輛專業(yè)送貨車輛，配送能力大大提升。最初的一個門面發(fā)展到現(xiàn)在的三個門面，搭配八百平米的庫房，物流及倉儲作業(yè)鏈日益完善，基本杜絕了缺貨和發(fā)貨不及時的現(xiàn)象。除此之外，公司從最初的單一動力電池業(yè)務發(fā)展到電動車、配件、修車業(yè)務并舉的系統(tǒng)化經(jīng)營，公司競爭力大幅提升。
致勝秘訣
01另辟蹊徑打市場
動力電池市場雖然廣闊，但競爭同樣激烈，各大品牌、經(jīng)銷商都在發(fā)力搶占市場和客戶，因此，經(jīng)銷理士動力電池之初的杜總同樣壓力巨大。在細致地走訪市場之后，杜總獨具慧眼，另辟蹊徑，走出了一條不同于其他經(jīng)銷商的成功之路。
相對市場上的其他品牌，杜總將目標定位于廣大車行，因為對理士國際MSB動力電池質(zhì)量和服務的高度信任，杜總采取促銷品搭配賒銷的方式來打下這份市場。在理士廠家的支持下，杜總及其團隊遍訪邱縣各大車行，銷售網(wǎng)絡高密度覆蓋全境。
杜總表示：理士國際動力電池是大廠出品，外觀新穎，質(zhì)量優(yōu)秀，又具有出口銷售的實力優(yōu)勢，令我們的市場推廣較為順利。
在我看來，只要客戶有需求，我就可以提供鋪貨服務，賣出一定數(shù)量提供一定的促銷品;為了搶占市場，我為客戶提供賒銷服務，這讓我迅速打開了邱縣市場。
目前，理士國際MSB動力電池在邱縣全境車行鋪貨率達80%以上，銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建帶來了大量的進貨，同時避免了直面其他品牌的競爭，將選擇權(quán)交到車行客戶的手中。
接下來，我將跟隨理士公司的腳步，在邱縣及其周邊繼續(xù)深耕市場，將品牌知名度和影響力進一步擴大。
02.客戶口碑是生命
作為一名勤奮的實干家，杜總始終將客戶的口碑看作是事業(yè)的生命。為了更好地服務客戶，杜總及其團隊風里雨里跑市場，深入每個車行了解需求，解疑答惑，在邱縣地區(qū)，各車行老板對杜總的評價非常高，都表示杜總是一個很值得信任的老板。
為了進一步推動理士國際動力電池的知名度，杜總時常組織公司介紹及產(chǎn)品分享會，使廣大車行老板了解理士品牌和產(chǎn)品的強大實力。
針對客戶最為關(guān)心的售后問題，杜總堅持的原則是“發(fā)現(xiàn)一起及時處理一起，絕不給自己抹黑”，針對不同型號的售后電池，杜總都充足備貨，提供更換服務。日常銷售中，杜總別出心裁，給客戶提供品類各異的促銷品，也贏得了客戶好感，對持續(xù)購買力的形成大有裨益。
榜樣寄語
同理士動力電池合作一年多以來，廠家為我在事業(yè)發(fā)展道路上提供了很多的幫助，在這里我想對理士說聲“謝謝”。
今年，我計劃在邱縣市場力爭頭名，為此正在新增人員和車輛，爭取再創(chuàng)新高。當前市場雖然處在淡季，但我們經(jīng)銷商伙伴不能放松，淡季是深耕市場，拜訪終端的最佳時機。
“希望從不是等來的，而是干是來的”，我相信，大家一起跟隨理士公司的腳步，攜手并進，一定能實現(xiàn)更大的突破！
