導(dǎo)語：
榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。本期繼續(xù)為大家?guī)砭牟邉澋拇笮桶駱咏?jīng)銷商分享類紀(jì)實《榜樣行動》。
今年的五月，似乎頂著初夏的名頭卻擁有著盛夏的熱度。炎炎初夏，我們循著榜樣的腳步來到了山東省聊城市，作為山東省的“西大門”，聊城古有“江北水城，第一大都會“的美譽，今有”國家級歷史文化名城“的盛名。對動力電池市場而言，這里同樣是一片需求廣闊，不可多得的兵家必爭之地。
在這里，我們有幸拜訪了理士動力電池榜樣經(jīng)銷商：聊城市金彭電池銷售有限公司。
榜樣企業(yè)：聊城市金彭電池銷售有限公司
榜樣人物：張峰（以下敬稱張總）
榜樣之路
初入行業(yè)多波折
不同于大多數(shù)電池經(jīng)銷商的“中年人形象“，張總給人的第一印象就是一位滿面朝氣，年輕有為的實干家。2009年進(jìn)入電池行業(yè)之前，張總也曾經(jīng)歷過幾次其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)挫折。在總結(jié)經(jīng)驗和權(quán)衡風(fēng)險之后，終于選擇了市場需求廣闊，前景看好的動力電池行業(yè)。
初入行業(yè)，張總接連代理了三個較為小眾的電池品牌，雖勤勤懇懇的努力去經(jīng)營，但卻接連遭遇廠家倒閉，售后電池不給處理等的結(jié)果，令張總損失慘重。痛定思痛，張總認(rèn)識到只有同實力強大的品牌企業(yè)合作才能取得最終的成功。
選擇理士入正軌
2017年四月，張總經(jīng)朋友介紹接觸到當(dāng)時正處于飛速發(fā)展時期的理士動力電池品牌，走訪市場調(diào)查之后，對該品牌電池的優(yōu)秀口碑大為認(rèn)同，隨即著手聯(lián)系理士廠家尋求合作事宜。在經(jīng)過前期了解，工廠參觀，拿貨試用之后，張總總算放下了因前幾個品牌接連失敗產(chǎn)生的“新品牌信任危機”，隨即雷厲風(fēng)行地全身心投入到理士動力電池的銷售工作之中。事實證明，張總此番決策實屬明智，質(zhì)量優(yōu)秀，售后完善的理士動力電池成為了張總做大做強的關(guān)鍵。
今日成就自非凡
2017年合作當(dāng)年，在張總團(tuán)隊不懈努力和理士公司的大力支持下，取得了理士動力電池超千萬銷售額的優(yōu)秀成績。為了更好的直接服務(wù)于客戶，張總在理士公司的幫助下，開展了一系列終端推廣活動，此舉大大提升了終端車行的銷售積極性，因此張總團(tuán)隊在2018年的銷售額成功一舉突破2000萬元，成為了聊城當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾姵亟?jīng)銷商之一。
在張總看來，強大的團(tuán)隊不在于人多，而在于人人都是精兵強將。張總的6人團(tuán)隊個個能征善戰(zhàn)，分工合理，協(xié)作高效。兩輛專業(yè)送貨車配合聊城當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的當(dāng)天送達(dá)物流，確保了各地區(qū)客戶需求最及時的送達(dá)。
當(dāng)前局面有規(guī)劃
作為一個敢想敢干的年輕實干家，張總始終密切關(guān)注市場的動向并及時做出合理規(guī)劃。進(jìn)入2019年以來，環(huán)保政策的收緊，廢舊電池回收管控嚴(yán)格，價格戰(zhàn)的延續(xù)令張總頗為費心。對此張總做出了以下規(guī)劃：其一就是以理士動力電池優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，繼續(xù)主推對產(chǎn)品質(zhì)量更為關(guān)注的優(yōu)質(zhì)客戶;其二就是繼續(xù)加大拓展力度，把當(dāng)前的130余個終端數(shù)量發(fā)展到200個，提高價格保護(hù)力度，讓利于終端，通過提升客戶數(shù)量的方式保證銷售額的有效增長;其三就是舉辦活動，通過產(chǎn)品推廣會，感恩訂貨會，拉力賽等活動，鞏固良好的客情關(guān)系，實際展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀的性能。
榜樣寄語
自經(jīng)銷理士動力電池以來，我最為明顯的感觸就是產(chǎn)品誤退率的大大下滑，之前經(jīng)銷的某些產(chǎn)品的誤退率高達(dá)20%，而理士動力電池的產(chǎn)品誤退率一直穩(wěn)定在5%以下，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是我們產(chǎn)品能在當(dāng)?shù)貜V受歡迎的原因。
兩年多來，理士廠家對我的經(jīng)營非常關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員經(jīng)常上門關(guān)心情況，了解需求，并在各個階段提供了很大活動,物料，政策的幫助，令我有一種難得的歸屬感和自豪感。當(dāng)前的動力電池市場處在一個“大浪淘沙”的階段，我認(rèn)為，只有大品牌才能在這樣激烈的市場競爭洗牌中活下去，而活下去的品牌必將在后續(xù)的市場發(fā)展中做的更好。
我相信，只要和理士公司堅定的走下去，就一定能取得最終的勝利！
